Компания "Эвалар" на рынке уже больше 20 лет и за это время стала крупнейшим в России производителем натуральных препаратов. При этом доля лекарственных средств в линейке продукции компании постоянно растет и, по прогнозам, в 2014 году приблизится к 9-10%. По данным компании, рост продаж собственных лекарственных средств в 2013 году превысил 80%. Председатель Совета директоров ЗАО "Эвалар" Наталия Прокопьева рассказывает, станет ли производство лекарств основным вектором развития компании.
- Наталия Сергеевна, каковы основные результаты продаж по лекарственным средствам? И что повлияло на показатели 2013 года в категории лекарственных средств?
- По предварительным данным, в 2013 году по отношению к 2012 году объем продаж лекарственных средств "Эвалар" вырос на 81%. При этом в 2014 году мы ожидаем аналогичный рост. Если говорить о том, какие именно препараты позволили нам достичь такого уровня продаж в категории лекарственных средств, то это средство растительного происхождения для женщин "Ци-Клим", а также дженерик "Гинкоум" (лекарственное средство на основе гинкго билоба для нормализации мозгового кровообращения), который стал самым популярным средством в своей категории, превзойдя по уровню продаж оригинальный препарат.
- Означает ли увеличение доли лекарственных средств, что лекарственные средства будут вытеснять БАД в продуктовом портфеле компании?
- Производство лекарственных средств не самоцель для компании. Как производитель биологически активных добавок, мы достигли значительных результатов и оставлять этот рынок не планируем. Тем более, мы уверены, роль БАД в рационе современного человека будет возрастать. Дисбаланс между количеством и качеством потребляемой пищи в современном мире растет, все это на фоне сокращающихся энергозатрат человека, агрессивных способов приготовления и консервирования пищи, ухудшающейся экологии, бесконтрольного употребления лекарственных препаратов, курения и т.п. В итоге у современного человека возникают различные состояния (еще не болезни), спровоцированные недостатком жизненно важных веществ. В этой ситуации применение БАД является самым разумным и бюджетным способом решения проблемы нерационального питания.
- Как принимается решение о начале работы над лекарственным средством и последующей регистрации?
- Если говорить о производстве лекарственных средств, то наша стратегия включает два основных направления: первое - перевод биологически активных добавок с оригинальной рецептурой в категорию лекарственных препаратов и второе - производство дженериков популярных препаратов.
Чтобы доказать эффективность биологически активной добавки, мы проводим испытания. Если исследования демонстрирует хорошую эффективность, мы запускаем препарат на доклинические исследования, которые показывают, способна ли эта биологически активная добавка стать лекарством. По такому механизму были зарегистрированы наши оригинальные лекарственные препараты, например "Атероклефит" (средство для снижения уровня холестерина в крови) и "Красный корень" (противовоспалительный препарат для мужчин). Мы первые, кто регистрировал сырье: до нас никто не занимался алтайскими эндемиками - красным корнем, сабельником (для "Настойки сабельника"), никто не работал с красным клевером (основа "Атероклефита").
Смысл второго направления - это импортозамещение, т.е. производство более доступных по цене лекарств, чем их европейские аналоги.
Опять же в принятии решения о выпуске тех или иных лекарственных средств свою роль играет комплекс дополнительных факторов, как, например, емкость рынка и готовность потребителя воспринять тот или иной продукт, плюс технические возможности производства. Например, "Эвалар" единственный в России обладает собственным цехом по производству сухих экстрактов из растительного сырья. Цех занимает площадь около 10 тыс. кв. метров и сертифицирован на соответствие международным стандартам качества. Этот ресурс дал возможность выпускать лекарственные средства "Гинкоум" и "Ци Клим".
- Решение о производстве лекарственных средств - это новый этап в работе компании? Или оно давно возникло?
- Выпуск лекарств - это далеко не новый проект. С момента основания компании в 1991 году было решено, что "Эвалар" будет заниматься натуральными препаратами растительного происхождения, в том числе и лекарственными препаратами. Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности у нас была с 1991 года, и фармпрепараты мы начали выпускать уже тогда.